Зачем нужна аналитика продаж на маркетплейсах?
Вот уже несколько лет маркетплейсы отхватывают себе огромную долю рынка розничных продаж. В принципе, ничего удивительного в этом нет. Удобно же, когда сразу множество продавцов выставляют свои предложения, можно выбрать что угодно по самой выгодной цене.
А потом ещё и всё это привезут в пункт выдачи заказов, который находится в худшем случае на соседней улице, а то может и вообще в доме покупателя.
В общем, маркетплейсы являются очень удобным средством, как для покупателей, так и для продавцов.
Как продавцы выходят на маркетплейсы?
Ничего волшебного нет в процедуре выхода на маркетплейсы, если вы организация или хотя бы ИП (хотя и с самозанятыми потихоньку начинают сотрудничать). Подаёте пакет документов в соответствии с условиями маркетплейса. Возможно, делаете вступительный платёж, если он регламентирован правилами, дальше заводим карточки и продаём.
В принципе, всё просто, правда? Но простота эта обманчива. Если вы входите в число счастливчиков, которые штурмовали маркетплейсы первыми, то скорей всего у вас всё должно быть неплохо. Ну, во всяком случае, некоторое время. Конкуренция растет, продавцы ищут способы стать более привлекательными для клиентов. И вот тут у нас в полный рост встаёт проблема анализа продаж на маркетплейсах.
Чем может быть полезен анализ продаж на маркетплейсах?
Анализ продаж на маркетплейсах – это целый комплекс мероприятий, который позволяет вам понять следующие моменты:
- Насколько популярен товар на маркетплейсе.
- Какая конкуренция по продаже этого товара.
- Сезонность продажи этого товара.
- Как выглядите вы в качестве продавца.
- Что происходит у других продавцов.
А также вам доступна аналитика:
- По продажам товара у вас.
- По упущенным продажам.
- По просмотрам карточки товара.
- По продаже товара у других продавцов.
- Аналитика по продажам товаров по странам.
- Отзывы и их соотношение: положительные и отрицательные.
То есть, как видите, этот перечень, который на самом деле отражает лишь базовые возможности, позволяет проанализировать, почему, например, продаж или мало, или нет, или много, но как можно сделать, чтобы стало ещё больше.
В любом случае, аналитика продаж – это инструмент, который позволяет вам более эффективно зарабатывать деньги на продажах. В наше время информация, это самая главная ценность. И кто владеет информацией, то т владеет миром.
Если я делаю анализ продаж на маркетплейсах, у меня точно всё будет хорошо?
Конечно, не аналитикой единой держатся продажи. Очень многое зависит и от того, насколько качественный у вас товар, насколько конкурентную цену вы можете предложить на него на маркетплейсе.
Очевидно, что нужно очень качественно реагировать на обратную связь в виде отзывов. Понятно, что какие-то отзывы могут писаться и недобросовестными конкурентами. Но в любом случае с этим вопросом нужно разбираться, не спускать на тормозах.
Если вы выходите на маркетплейс с откровенно поддельным товаром, то тут тоже никакая аналитика-статистика вам не поможет. В лучшем случае, продержитесь чуть дольше наплаву. В худшем, будете заблокированы маркетплейсом за продажу некачественных товаров. В этом случае маркетплейсы могут стать закрыты для вас навсегда.
Но, если у вас качественный товар, вы имеете возможность доставлять его на склад продавца, не срывая сроки и у вас дружелюбная техподдержка, то аналитические сервисы помогут вам покорить вершины. Таким образом, и продажи будут, и постоянные клиенты, которые будут уверены, что, покупая продукцию у вас, они точно купят то, что надо. А если и возникнет какой-то гарантийный случай, то он будет решён самым хорошим образом.
| О проекте |  |
Условия размещения | |
Тарифы на размещение | |
Вакансии | |
Контакты |